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精準年輕化營銷趣味值Max,他能量實力俘虜“Z世代”!

2019-09-27

如何打動Z世代?他能量的“精準年輕化營銷”了解一下

    當90后已經擔憂自己邁入“中年危機”時, 出生在1995-2010年之間的一群年輕消費新勢力——Z世代,已經快速崛起,并且成為當下的“消費擔當”。

    據凱度發布的《Z世代消費力白皮書》顯示,中國Z世代人群最龐大,共計1.49億人,到2020年Z世代將占據整體消費力的40%。消費代際更迭、需求不斷升級,不少品牌深知,只有抓住“得年輕人得天下”的營銷要點,并隨之做出改變,才能贏得消費者簇擁。

面對追求品質、個性時尚又多元的Z世代,品牌如何“年輕化”才能精準觸達這群年輕人?或許,我們能從專業男士護膚品牌他能量的“精準年輕化營銷”案例中獲得一些啟發。

    洞悉:滿足Z世代需求升級,專業男士護膚品搶占能量C位

    近年來,隨著男士護膚觀念的轉變及加強,越來越多的年輕男性消費者開始重視自己的個人形象,全球男士美容護膚品市場發展迅猛,銷售漲幅超過50%,中國男性或成美妝護膚產業新的“掘金點”,藍海一片。

眾所周知,每年6月是畢業季,不管是畢業照、旅行,還是求職、面試,擁有清爽不油膩的高顏值,可是會為人生加分!而相比女性,男性角質層較厚、對電子產品依賴較高,更容易導致肌膚泛油、痘痘、毛孔粗大等情況,因此年輕男士的護膚需求主要集中在“控油”。

    作為專業男士護膚品牌,以控油為主打功效的他能量品牌,在年輕消費者群體中收獲了極佳口碑。其中,“他能量勁爽控油磨砂潔面膏”專為追求潔凈肌膚的時尚年輕男士定制,天然磨砂顆粒搭配控油成分,為男士帶來控油、保濕的舒適體驗,成為Z世代年輕人愛不釋手的潔面必備神器。

    Z世代更依賴于強社交場景,擁有強烈的情感互動需求,愛“玩”也更會“玩”的他們更重視互動形式的新穎性、創意性。為此,在今年618年中大促期間,他能量以“KO油光,拒絕搶戲”為營銷主題,圍繞這款全新升級的“男士定制化”明星產品,把畢業季校園活動作為本次營銷的第一站,在廣州大學、暨南大學、華南師范大學等高校展開線下互動,再發酵至線上抖音平臺擴散傳播,掛起一股強勁的“搶戲”旋風,解鎖了品牌營銷新姿勢,讓超硬核的產品力更加深入人心,助力畢業生KO油光,搶占能量C位,時刻保持勁爽在線,自信迎接人生中的種種挑戰!

   聯動:牽手明星開啟“撩粉”模式,與Z世代一起年輕化

    作為移動互聯網世界的“原住民”,Z世代會因成長環境和興趣不同形成各類圈層及文化。高度個性化的他們樂意在與世界的連通中尋找自我的獨特性,每一個處于這個世代的人都正在融入各個圈層,產生微薄的效應,重塑著世界。

為了更加貼近年輕人喜愛的圈層文化,深化品牌價值,去年9月,他能量簽約知名說唱歌手、明星制作人潘瑋柏作為全新品牌代言人,通過年輕化營銷互動與Z世代搭建起更為緊密的情感連接。潘瑋柏的新潮、陽光、堅韌與活力,詮釋了他能量所倡導的陽光活力、正能量、無畏挑戰的年輕態度,儼然成為品牌的一面活招牌,成為提升品牌聲量的極好武器。品牌與明星的強強聯合,擦出了不一樣的絢爛火花!

   “是誰搶走了我的麥克風,沒關系我還有我的喉嚨……”作為今年他能量618營銷戰中的第二站,他能量借勢潘瑋柏人氣單曲《我的麥克風》,在抖音、快手等新興電商渠道玩了一波趣味“搶戲”同框合拍互動,引爆粉絲參與;推出潘瑋柏跨界禮盒、潘瑋柏簽名CD、潘瑋柏簽名照等福利壕禮,聯動Z世代年輕消費者及粉絲圈層,滿足他們向偶像活力看齊的愿望!

    與此同時,他能量結合品牌自身調性、產品特色聯手眾多藍V,展現勇于表現自我、拒絕搶戲的人生態度,用極具創造力和吸引力的方式,突破形式和內容的界限,擴大影響力,迅速在微博上掀起集體效應,為品牌積極的價值觀打CALL,實現多方共贏。

    與Z世代玩在一起,能更加深入了解年輕人的喜好,實力圈粉了一批Z世代消費者。

    創新:玩轉精準年輕化營銷,多重勢力撬動Z世代心智

    誠然,品牌開啟精準年輕化營銷,找準年輕人的痛點和興趣點至關重要,而Z世代擁有廣闊的視野和差異化的消費習慣,獨立不盲從、拒絕“硬銷”和唯品牌論的獨特消費觀念。為了打入Z世代群體并獲得他們的認同,除了洞悉他們的需求、聯動明星展開互動外,復盤這次他能量618戰役取得成功的背后,是以“年輕化”為核心的精準營銷戰略布局。

    精準定位,受眾群體年輕化。他能量瞄準18-25歲年輕男性,將視角拉寬至他們現階段正面臨的多種生活場景,如畢業、求職、表白、熬夜開黑等,并與小油人“搶戲”相關話題有機融合起來,引發了Z世代群體的情感共鳴,增強了他們的代入感、參與感。

    煥新升級,品牌內涵年輕化。啟用全新代言人潘瑋柏,并結合音樂等潮流熱點、互動利益點,通過定制化產品與年輕文化的深度交融,多維度輸出“敢KO,贏出彩”的品牌精神,讓Z世代的消費過程變成了一次自我價值的彰顯,用“時尚新潮”重新詮釋品牌內涵。

   奇招連連,互動內容年輕化。緊密圍繞“KO油光,拒絕搶戲”的營銷主題,貼近Z世代消費者喜好,以IP“小油人”的二次元形象打造品牌資產,從線下畢業季校園活動,延伸到線上趣味合拍互動,以優質內容覆蓋學生、粉絲、音樂、游戲等圈層,形成高效聯動和巨大傳播聲勢,促成銷售引流及轉化。

   整合資源,傳播渠道年輕化。整合多重優勢資源,在小紅書、抖音、快手、知乎、微博、微信等新媒體社交平臺強勢種草,產生優質UGC強化品牌口碑,并運用大數據監測提高效率,實現全鏈路數據跟蹤,360度觸達Z世代消費者,把商業價值與內容價值一網打盡。

   同時,自5月20日起,他能量還聯合天貓U先,在全國17個城市600多個站點對目標人群派發勁爽控油磨砂潔面膏試用裝,讓消費者零距離體驗到他能量明星產品的同時,為他能量天貓旗艦店帶來過萬新增粉絲,最大化導流電商平臺,為創下火爆的銷售戰績,實現618營銷大捷奠定良好基礎。

   在Z世代崛起、變革迫切的當下,誰能成功打入年輕市場,誰就能搶占先機。而他能量的精準年輕化營銷方式值得學習與借鑒:借勢Z世代喜愛的圈層文化拉近與他們的距離;運用創意和Z世代玩在一起,迅速抓住他們的注意力并產生銷售效益,實現“品效合一”;通過內容營銷,讓KOL及優質口碑成為幫助他們做出購買決策的依據。如此,打通了與Z世代的感情通路,做到與消費者一起年輕化,充分釋放用戶勢能占領營銷高地。

   據悉,他能量此次618營銷活動總曝光量近5000萬次,互動量超13萬次,電商新客訪問量環比提升超1.6倍,關注店鋪人數環比提升近23倍,客單價環比提升1倍,可以說是一場教科書般的“品效合一”營銷示范!這也印證了他能量品牌負責人的觀點,“這是一個變化的時代,也是年輕人做主的時代,面對思想獨立、個性鮮明的Z世代,他能量在產品上回歸初心,在營銷上處處走心,通過價值認同和精神共鳴撬動Z世代心智,讓品牌與消費者的溝通方式更具人性化和人情味。”


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